不要太快撤掉暂未选中的样板

这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉导购人员喜欢哪款、不要哪款；一些样板放在保留的堆里，其他的暂时放在一边，但不要完全拿走；或许顾客还存有选择意向，或许需要等到最后才考虑。

推荐替换产品

当价格影响销售时，或许可以用价格较低一级的相同板材（或低一级的板材）替换该款，最好是替换而不是放弃。可以这样说：“这里有另外一款其他木材的板子(或另外一个系列的产品)或许你会感兴趣，这款样板价格不高，卖得也很好。”

(图片来源：佳佳乐地板公众号，侵删)

附加推销

附加推销就是继续跟进，进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。

目的

使顾客选择的样板有更完整的搭配；为顾客节省购买和选择时间；增加销售业绩。

时机

顾客在少数几款中犹豫不决时；在促成交易但顾客尚未付款前。

方式

得体地把样板场景展示图向顾客展示，让顾客看到客观效果；付款时对顾客说，如果某种风格配套起来效果会更好。

表达的主要内容

介绍新款或者畅销款式，建议提供容易搭配的货品，协调整体搭配风格。一般用选择疑问句，如“您要一款或两款?”“您是不是觉得更好些?”

总之，需要将所购商品组合搭配的益处向顾客一遍又一遍反复强调。顾客们往往需要有个方向，需要有人帮助他们实现购买。

不断交谈提供信息，直到顾客走出商店

很多终端导购人员一看到顾客自我表态时便停止交谈和销售。记住：启发销售不要中断。

(图片来源：佳佳乐地板公众号，侵删)

顾客需要被肯定

顾客期望他所购买的地板确实是一项很好的投资，此外，他们需要认可能保持长久的使用。销售人员需要掌握这一点小的诀窍，要始终充满激情地与顾客交谈，不要留下顾客单独思考，这会让顾客产生积极的动力。

目标促成销售

要力争做到让顾客不买不离开。一旦顾客离开，他会对比价格而有可能不再回来。

在继续与顾客交谈的过程中增加销售

可以向顾客展示一些商店地板的杂志图片或广告，或让顾客浏览新款或畅销热款，为顾客增加购买多争取一点时间。

佳佳乐地板是十大健康地板之一，公司拥有德国一流的HOMAG全自动流水线，使用德国LEUCO金刚石钻石刀具，保证了产品质量超过欧洲及中国国家标准。

加盟佳佳乐地板，将是您2019年做的最正确的决定！

(文章来源：佳佳乐地板公众号，侵删)